Este aproape imposibil sa treaca o zi fara ca producatorii sa nu fie nevoiti sa se gandeasca la distributie. Ei se asigura ca vanzarile sunt mari, caci, la urma urmelor, acest subiect este de mare interes. Adevarul este ca distributia poate fi inselatoare. Trebuie ca inainte sa ne facem foarte bine temele. Adeseori, dupa ce descopera cat de dificil poate fi acest proces, producatorii apeleaza la altcineva pentru distributie. Asadar, exista cateva modalitati de a va distribui proiectul:

Distributie proprie

Exista cinematografe, muzee si institutii academice care functioneaza independent, in intreaga lume si produc filme de lung metraj si filme documentare. Acestea pot fi localizate in retea. Este nevoie de declansarea unei campanii de Relatii Publice pentru a va asigura ca toate locurile sunt ocupate la fiecare reprezentatie. Trebuie sa contactati critici de film de la ziarele locale, radio, posturi de televiziune si site-uri de film. Trebuie sa va asigurati ca va pregatiti instrumentele de presa. Nu este de ajuns doar sa trimiteti o caseta VHS sau un DVD, pentru a trezi cu adevarat interesul unui critic. Furnizati material background (de baza) si materiale auxiliare care sa intensifice experienta respectiva. Imaginile, clipurile sau privirile aruncate in culise pot atrage mai multa atentie asupra filmului dumneavoastra. Avantaj: chiar si o simpla difuzare intr-un cinematograf poate fi un extraordinar punct de lansare a distributiei catre consumator. Creeaza de fapt o stire despre filmul dumneavoastra. Dezavantaj: Pentru a deveni realitate, acest lucru presupune foarte multa implicare personala.

Canale de distributie si retail

Exista foarte multi distribuitori, asadar, cautati-l pe acela care are experienta in tipul de program pe care il produceti dumneavoastra. De obicei, distribuitorii de filme de lung metraj nu gestioneaza foarte bine materialele educationale sau documentarele. Reversul situatiei este, de asemenea, adevarat, in majoritatea cazurilor. Distribuitorii potriviti vor sti ce este cel mai bine de facut si va vor spune cinstit daca nu va aflati intr-o situatie favorabila. Inainte sa semnati un contract de distributie si retail, asigurati-va ca vi se raspunde la urmatoarele intrebari:

• Ce succes au mai avut distribuitorii cu tipul dumneavoastra de program/emisiune? Va pot da cateva exemple?
• Ce fel de magazine, cataloage sau retaileri online va pot furniza?
• Urmeaza cu adevarat sa „puna/lanseze pe piata” produsul dumneavoastra?
• Cat de repede va vor plati? Ce garantii va vor oferi?
• Va cer un comision, sa zicem de 20%, care sa acopere „incasarile/profitul”?
• Va solicita un procent de 5% pentru eforturile lor privind reclama/advertising-ul? Care sunt, de fapt, aceste „eforturi”?

Avantaj: daca titlul dumneavoastra este de mare succes, este probabil sa emotioneze/miste multe mii de persoane.

Dezavantaj: Cota-parte de bani care va revine dumneavoastra din vanzari (in general 40% din pretul de retail, mai putin „comisionul” si „profitul”) va intarzia sa soseasca mult mai mult decat ati estimat initial. Exista cateva tipuri de „comisioane” si „profituri” care par sa tina mai multa vreme banii mai degraba in conturile lor, decat in ale dumneavoastra.

Vanzarea prin website-ul dumneavoastra:

Majoritatea website-urilor nu au traficul necesar pentru a vinde multe casete sau DVD-uri. Daca nu activati in domeniul vanzarii de continut de informatii, atunci nu puteti avea tipul de trafic necesar pentru desfacerea produsului dumneavoastra. Aceasta metoda trebuie sa fie utilizata doar aditional, impreuna cu alte tipuri de distributie. Avantaj: reusiti sa pastrati intreaga suma de bani rezultata din vanzari. Dezavantaj: nu vor fi vanzari mari.

Vanzarea totala a drepturilor

Unii producatori prefera aceasta metoda deoarece este facila si imediata. Un canal prin cablu poate sa cumpere drepturile pentru o perioada de cativa ani, inclusiv drepturile privind distributia. Puteti sa obtineti banii in avans pentru cota-parte din canalul prin cablu si procent din ceea ce se vinde. Multi artisti si detinatorii de drepturi sunt suspiciosi de modul in care se realizeaza contabilitatea, atunci cand sunt calculate procentele. Contabilitatea creativa va poate face procentul sa tinda catre zero. Avantaj: in general, este un mod curat si facil de a obtine bani din propria dumneavoastra munca si de a va putea indrepta rapid catre un nou proiect. Dezavantaj: Pierdeti controlul integral asupra programului dumneavoastra si va straduiti sa obtineti mai mult din cota-parte a distributiei si retailului afacerii.

Se poate sa fie necesara si plata unor onorarii artistice suplimentare, atunci cand este distribuit un program. Exista riscul ca drepturile privind muzica sa fie trecute cu vederea. Onorariile/comisioanele initiale privind drepturile pot acoperi difuzarea unui anumit produs, dar nu si distributia in masa. Ati folosit in programul/filmarea dumneavoastra scene filmate anterior, care reconstituie o anumita atmosfera? Distributia in masa, de asemenea, poate sa atraga dupa sine comisioane suplimentare.

Este necesar ca un avocat sa revizuiasca contractul dumneavoastra de distributie. Aceasta operatiune va poate costa ceva bani, insa va poate scuti de pierderi mari daca afacerea nu da rezultatele scontate.

Luati in considerare toate optiunile si alegeti cu atentie. Daca faceti acest lucru, distributia programului dumneavoastra va va aduce succes profesional si va va recompensa financiar.